我以前有个做装修的老哥在罗湖，有个合作多年的老客户，有天当着他的面说，我认识个同行做得也不错，你把你这边的报价和方案都整理一份发我，回头我让他也帮着看看。我那老哥一听，心里咯噔一下，觉着这是不是要被人撬墙角了。
我那老哥虽有点不是滋味，却没当场甩脸子。他先是顺口应下，把资料大大方方发了过去，转头又私下跟老客户交了交心，说您在深圳买房装修这么大的事，我也想让您省心。您要是觉着我这边哪点还不够，您尽管指出来，我好改，别让咱俩这一场合作留下什么疙瘩。
老客户被他这番实在话打动了，反倒吐了实底，原来是想抬抬价、又对比了几家，回头一比还是觉得跟他合得来，单子照旧给了他。我那老哥说，客户拿你跟同行比，生气没用，赌气更伤己。你把姿态放平、把诚意摆足，人家心里那杆秤自然知道往哪边偏。这一场比较，就不是威胁，反倒成了你把客户重新赢回来的一次机会。
❝拿你跟同行比，赌气没用，把诚意摆平了，那杆秤自然偏向你。❞