我有个在深圳做小生意的朋友，店里隔三差五来位客户，聊起生意来头头是道，烟没少抽、茶没少喝，可订单是一次没下过。
他起初觉得这是大鱼，得撒长线，赔着笑脸好生伺候。可日子一长，他发现这客户每次来都是「我再看看」「我回去跟老板商量」，转头又拿他的报价去别家压价。
他终于回过味来：这种光聊不买的主儿，要么是真没预算，要么就是拿他当免费的行情参考。他不再像从前那样鞍前马后，而是把态度放平：「你想好了随时找我，我这报价是实在的。」不再上赶着。
他跟我说，做销售最怕的不是丢单子，是把自己的热情喂给一个永远不掏钱的人。你把大鱼的时间都耗在闲聊上，真正有诚意的客户反而被你晾在一边。
关系要维护，但得发给值得的人。你越早认清哪些是「真买家」、哪些是「蹭免费的」，越能把力气用在刀刃上。
❝别让只喝茶不买单的客户，占了你真客户的坑❞