我以前有个朋友在宝安跑销售，一位客户拿着三家的报价回来压他，说别家比你便宜两成，你再让让。他这边成本就高在那儿，价再让就亏本，可直说不行客户又立马走人，僵在那儿下不来。
他劝自己，客户拿别家更便宜来压价，最忌一听比价就慌着往下砍，那是拿自己的利润填底的死路；可一句「我们质量好」空口去顶，也挡不住人家看数字的眼睛。
他把战从「价格」拉到「价值」上谈：不纠缠那俩价，先平心把两边的差异摆开算给他听咱这多用的是xx料、售后他包几年、出问题一个电话就上门，别家便宜是在哪些地方省出来的，差额正好是你买到的那份省心。让客户看清不是多花钱，是钱花在了看不见的实处。
后来客户掂量再三，还是签了他这边。客户拿别家更便宜压你，别慌着砍价填底也别空口顶；把战拉到价值上、掰开算差异在哪儿，让他看清贵在实处的合理性，价就不好再压了。
❝客户嫌别家便宜，别慌砍价也不空口顶：把战拉回价值、掰开算差异在哪儿，让他看清贵在实处❞