我以前有个朋友在龙岗做建材的老哥们，遇上一客户把他整份报价拿去找了别家比，砍下来好几成，还甩他一句：人家才报这个数，你再不降这单他没法给你。老哥心里清楚，自家料子更实，可这价真要降，他得倒贴。
客户拿别家报价压你，最怕你慌着跟牌：人家报多少你也跟着降多少，那既砸了你的利润，还让客户觉得你前头报价虚、好欺，往后年年拿刀来砍你。
他没急着让价，只把那份报价摊开，指着关键一项说：你看这款，市面同规格的便宜是便宜，可他这款用的料子每吨贵那几百，正好戳在这些钱上。你要硬凑那个价，他得给你换批料，明明白白，你自己掂。
把贵的原因掰开揉碎讲清，把选择权交回客户手里。被压价别急着跟刀，先把你的货好在哪、贵在哪儿晒明白，让客户自己掂那笔钱花得值不值，你的底牌亮成一份让客户服气的账，这单才不至于黄在价上。
❝被压价别急着跟刀：把货好在哪贵在哪儿掰开晒明白，把定夺交回客户手里，单才不黄在价上❞