我以前有个朋友在福田谈过一单，客户咬住价格不放，一上来就要砍掉三成。他起先有点慌，差点就应了贬值保量。后来一个老销售提点他，价格是硬底盘，你一路让到头，这单就算签了也是白干。不如从别处找补，比如赠品、付款方式、交付节奏上垫一步，先把价码守住了再说。
客户压价，是谈判的常态，你要是一路退让，就把自己逼进了死胡同。真正会谈的，是价格这条底线咬住不放，把让步的空间从边上的软东西里调。你送点赠品、给个更好的付款期限、把交付排得紧一点，既满足了客户砍价的爽快，又守住了自己的利润底盘，这才叫双赢。别让客户觉得你好说话到没底线，也别硬邦邦地一步不让把单子谈崩。你把让步的办法想周全了，客户觉得占了便宜，你也落得实在。生意场上，让得聪明比让得多值钱得多。
❝价是硬底盘，让步从边上挪，别把利润让穿了❞