我之前有个同事做设计的，有次客户说：「你先帮我做个方案看看，满意就签合同。」同事花了一整周做了完整方案，包括效果图、报价和施工计划。结果客户拿到方案后说"再考虑考虑"，然后拿着方案去找了另一家更便宜的公司"照着做"。
客户让你免费做方案，是销售里最常见的"白嫖"方式。他不花钱就能拿到完整方案，然后拿去比价或直接给别人用。
做还是不做？关键看一个指标：客户诚意有多少。如果他愿意签意向书、付定金、或者给你明确评估时间，那可以做。如果什么都不给就一句"先看看"，大概率是白嫖。
不想白白付出，可以换种方式：「我可以先出个简版框架让您看看思路。方向对了，我们签正式合同，我再出详细方案。」既展示诚意，也守住底线。
如果客户说"不看到完整方案不签约"，你可以说：「那我们先签意向协议，方案费可以抵扣合同款。」这样他不吃亏，你也不白干 🎯
我认识一个做了十年设计的人说过：「最不值钱的就是免费方案。你越免费，客户越不珍惜。」
记住：方案可以做，但一定要有条件。可以简，但不能白。
❝免费方案是最贵的方案，因为你的时间和心血从不免费❞