我以前有个朋友在南山跟人谈过一笔合作，对方业务员一上来就报了个一口价，还摆出「就这个价再谈就没意思」的架势。他心里当即凉了半截，价格没有回旋，人也就没有了诚意，后头自然没谈成。
报价是门艺术，一开口就落死价，是把路走绝了。谈生意讲究的是个「磨」字，留点余地，让双方都有得谈，这单子才有戏。你把价钉死，看似强硬，实则断了交情，也断了自己的路。
会报价的人，心里有底线，嘴上却留弹性。既不让对方觉得被宰，也不让自己吃了亏，这才是谈生意的火候。价不是漫天要的，是要得让人舒服、给得让人心服。
生意场上，价是死的，人是活的，给彼此留个台阶，万事好商量。
❝报价留一分弹性，生意就多三分余地❞