我做这行，有一大半客户是老客户介绍来的。头一回见面就碰上个上来就砍价的主儿，一开口就要我把报价压下一截，说我这边给了更低的。搁热脾气的人，一听这怕要赌气回一句那你上别家问问。
我没这么干。先顺着他的话问下去，哥你这预算大概是卡在哪个数上，你好歹给我个准话，我好给你想法子。他听我这么问，反倒掏了实话，说账上这一季度就批了这个数，再多公司那关过不去。
我这就懂了，他不是嫌货，是确实就这个预算。我没硬抬价，专门给他调了个组合，把某个用不太上的模块换成更划算的款，整体一控，正好落进他的预算框里。他一算，乐了，说你这人是真替我想。
那笔单子签得利索，事后他还转了介绍给我。我越来越觉得，跟人做生意，砍价这事别急着上火，先摸清他卡在哪，是嫌贵还是嫌不值。你顺着他的真需求给他调，单子非但不黄，人还认你这个实在人。
❝"再考虑""砍价"背后多半藏着预算，你顺着他的真需求调个组合，单子反而更稳妥❞