卖楼老中介带看，先让客户自己敲两下墙角

龙岗有个卖二手楼的老中介，带客户看房，从不当着人的面把房子夸上天。他总先拿指节在墙角、承重墙那敲两下，再递给客户：“你来敲敲。”

他说，房子好不好，你说了不算，让他自己敲出个响，他自己心里那杆秤才动得了。你嘴里的好是王婆卖瓜，他手里的实才是他要的。

做销售最忌讳抢着把话都说满。让对方自己上手试、亲眼看，他信的不再是你这张嘴，是他自己那双手。这才是把买卖做扎实的门道。

❝别替客户把话说满，让他自己敲出个响，他才信得住这桩买卖。❞