我以前跑业务那阵子，有个老客户特别照顾我，不光自己续单，还陆陆续续给我介绍了好几单新生意。头几回我就在电话里诚惶诚恐地道声谢，说真麻烦你了、下回请你吃饭，可饭一直没请上。到后来，他都半开玩笑跟我说:光嘴上谢可不算数啊。
我这才臊得慌，人家这么掏心窝子帮你张罗，你倒好，几句客套话就想打发。后来他那边又成了一单，我二话不说，挑了个他得空的日子，请他到宝安一家他常念叨的老馆子，好好吃了一顿便饭。饭桌上也没说多少肉麻话，就是实实在在陪他喝顿酒、道了声这一年年年都烦你。那顿饭下来，关系比啥都好。
你细品，老客户给你介绍生意，这是拿他自己的脸面在为你背书，这份情哪是一句谢谢能扛住的。你把谢意落到一顿实实在在的饭上，是把人情郑重地接住了，让他觉着待你不亏。别让轻飘飘的一句客套，把你该有的那份感恩给带轻了。真心换真心，落到实处的谢，比什么都动人心。
❝介绍生意是拿脸面为你背书，谢意落到一顿实在的饭上，才显得有分量❞