我以前有个老哥在宝安做批发，单子谈到最后，对方老拿一句领导还没批来拖他，一拖就是好几周。他原以为是流程慢，耐着性子等，可越等心里越没底，怀疑对方压根是拿这话在婉拒。
他不再干等着，换了问法，不追问批没批，而是顺着关心，您这边是卡在预算环节还是流程文件上，能不能我这边提前配合把资料备齐，省得领导批时来回耽误。这么一问，对方果然松了口，说其实是今年预算紧、下不来，让他心里有数。他这才知道是变相的婉拒，及时止损，没白耗。
你记住，一句领导还没批，可能是实话，也可能是台阶。分辨的窍门，是别问结果，去问卡在哪一环，对方的闪躲和借口，往往自己就露出马脚。问出真卡点，你才知道是等、是攻还是撤。
会做销售的，不怕被拖，怕拖得不明不白。你把卡点问透，才不被一句官话吊着白白耗着。真流程你就陪到批的那天，是婉拒你就早做打算，主动权在你手里，才不吃哑巴亏。
❝领导没批可能是流程也可能是婉拒，别问批没批，问卡在哪一环，真卡点问出来才知道等还是撤。❞