谈价老练的人，报价单上的数，往往留着点零头，9980、12600多出几十，看着零碎。你起初嫌不体面，恨不得凑个整一万、一万二，干净利落。
带你的师父拦住你，说这零头留着，是有讲究的。他让你想，你要是正好卡在整，客户第一反应多半是「还能再让」，这数像砍价砍出来的，还有得磨。
你留个零头，反像是把成本扒开给人看的价，客户心里那杆秤，落着也舒服，顺口还能当个台阶往下谈。整是敞亮，零是给讨价留的余地。
你照着他的路子，把零头留好，报价出去，客户非但没嫌碎，反而顺着那个零往下磨，最后在一个你既保了本、又显得有诚意的数上握手。
报价单上的零头，是给谈判留的那口气。你别图省事抹得太干净，抹掉的是客户还价的抓手。留个零头，话才有得接，单子才谈得活。
❝报价那点零头，是给还价留的一口气❞