宝安做建材的兄弟说，报价这事最讲火候，报死了没人跟你，报高了把人吓跑。他吃过亏，头一回给人报了个一口价，客户压不下来，扭头找了别家，事后才知道别家也就少了几百块，他却因为嘴没收住丢了单。
后来他学了个老成，报价总要留个活口。要么含一句具体看量还能给你让点，要么把赠品、售后、加急这些变数单列，让客户觉得这单还有得谈。他说客户要的往往不是最便宜，是那个我能说了算的感觉。
他说留活口不是让你乱开价，是别把路堵死。你把话说到九分，剩下一分让他自己抠出来，这单才谈得既有面子也有里子。
报价的艺术，是把话说满还能再让一让的空，关键是别让你自己先把退路堵死，也别让客户觉得你漫天要价。
❝报价报死是一锤子买卖，报活是一桩长生意，人家讨下来的便宜才记得住。❞