我做销售时最怕那些一开口就奔着对折去的客户，你让一点他再砍一点，跟买菜似的来回磨。以前我容易跟着对方的节奏走，降着降着把自己逼到墙角，成交了也没赚头，还落个「这货水分大」的坏名声。
后来我学了个章法：价格有底线，不让就是不让，但可以换别的路子给台阶。比如「价真不能再让了，这样吧，我多送你一次售后上门，配件给你配齐，运输我也包了」。把砍价的劲，转到那些不伤本、又显诚意的地方去。
你细品，狠砍价的客户，要的不一定是那几块钱，是一种「我没白吃亏、我占了便宜」的体面。你死守价格，在别处置办点实惠给他，他心里那杆秤也平了，单子也就成了，本钱却没怎么动。
说到底，销售谈的不只是数字，是那点不伤筋骨的置换和诚意。该守的底线守住了，该给的台阶也给了，客户既得了实在，你也不必亏本卖吆喝。会做生意的，就是在这一进一退之间，把两边都照顾周到。
❝客户往对折狠砍，要的常是那份占便宜的体面；你守住价、送点实在的附加值，好过一路让到自己没赚头。❞