做销售的都知道，最磨人的不是报价难，是报完价那一句回去考虑考虑。我上回给一个客户报完价，他说考虑三天，三天一到没动静，我点开他朋友圈，好家伙，去别家谈了一单，样品都发了。我那会儿是又气又无奈，这单是不是就黄了。
我那阵子正堵这个，一个做销售的老江湖跟我说，客户说考虑，九成是还没彻底定，剩下那成是根本没考虑。你越催越显得你急，越急越落价。真正该做的，是把球踢回给客户。
我那回就是照做了，隔了几天，我给客户发了条消息，不催单，就说上次那个方案我这边又优化了报价，您要是有空，我当面向您对一下，帮您省点事。结果客户还真回话了，说那家样品其实不合适，正想再找我谈谈。
记住，客户说要考虑，你给他留个随时能回来的门，比天天追着他问想好了没强一百倍。你稳住了，他反而掂量得动。
❝客户的考虑，是你给他留的回头路，不是绝路❞