我朋友在宝安做印刷这块，有回客户进门劈头就催着要底价，说少来那套虚的，直接甩个数。他没被这句催得乱了阵脚，也不急着报，反倒笑着先递了杯水过去。
他转头问明白他那批货到底是急用顶上还是备用囤着，量有多大、要得多冲。客户起先有点急，听他问这么细，反倒沉下来说清了原委。他这才把价稳稳报出来。
那客户一听，说他报的数竟比自己心里预期的还实在，当场就拍了板，说你是头一个先把我要用哪问明白才报价的，这份靠谱少见。这单签得特别痛快。
他跟我说，客户急着要底价，你越慌着甩个数越容易坏事。你先把他要的那活到底干什么用、多急摸清楚，报出来的数才踩得到点子上，客户听着也踏实。催不代表真要最低，他只是想你把他当回事，你问准了，单子自然就好谈了。
❝客户催底价你越慌越难成 先把他要用到哪、多急摸清再报 这数才踩得到点子 客户听着也踏实❞