我以前有个朋友做生意的，报价比同行高了一截，客户拿着别家的报价单来压他，说他这价凭什么贵那么多。他起初慌了，想赶紧降价挽客，后来又忍住了，没急着让价，反而沉住气跟客户拆了笔账。
把他贵的那部分具体花在哪讲清楚——用料是跟别人不同的、售后是随叫随到的、出了岔子有人兜底。他问客户一句：您买的是便宜一时，还是省心长期？客户一听，想了想，反倒认同了他的值，单没丢，还成了长期主顾。
你记住，客户压你价，怕的不是你贵，是你贵得讲不出道理。你不由分说让人砍，那就是便宜也没了底气；你讲清贵在哪、值在哪，客户心里那杆秤自然就偏了。
守价不是嘴硬，是让客户看见你这份钱花得不冤枉。你把值的道理讲透，再纠结价格的人，心里也有了谱。
❝客户压价不可怕，怕你贵得没道理。把贵的具体花在哪讲透，让客户看见省心的值，价就守住了。❞