你费了好大劲谈下来的客户，临走甩下一句「我再考虑考虑」。你听了心里七上八下，跟吧，怕显得急吼吼把人吓跑；不跟吧，又怕这单子凉了就再无下文。你在宝安跑客户时就常卡在这个扣上。
那回我眼看就要成交，客户一句「再想想」让我坐立不安。我没敢追着问，隔了一周才小心翼翼打电话，结果人家早把这茬忘了，我那份小心翼翼反倒显得底气不足。
你这份纠结，根子在你把「考虑考虑」当成了「婉拒」或「铁定」两个极端。可这五个字多半是句留白，客户既没关死门，你也没再添把火，牌就停在了不上不下。
想把这单盘活，别干等，也别逼。趁热递上一个「好下台阶」：先顺着说「理解，这事不细想确实拿不定」，再留个真理由「资料你先看，这周三我再来听听你的想法」。给足空间，又把下一步钉在明处，既不招嫌，也不至于断了线。
客户说考虑，是在给你留个跟进的口子。你既不能消失得无影无踪，也不能贴身紧逼让人透不过气。把这火候拿捏好，火候对了，那单自然水到渠成烧得旺。
❝客户一句「考虑考虑」，是给你留了跟进的口子，火候到了自然烧得旺。❞