我以前有个朋友在罗湖跑客户，心里热，见了老板就直呼其名，觉着这样显得亲近、不摆架子。坐下来更是自来熟得过了头，人还没答应几句，他名片一张接一张往他手机上、桌面上塞，生怕他忘了他是谁。
结果人家满脸戒备，话说得都硬邦邦的，他碰了一鼻子灰，连杯水都没混上。他这才咂摸出，他那股子热情用岔了地方，把本该守住的体面和距离，全给冲得干干净净。
后来他学会敲门先讲礼。再见客户，他先恭恭敬敬陪一句张总、李董，客客气气递上名片，简单介绍自己是做什么的，诚恳问一句你方不方便，他给两句建议你参考，把热乎劲儿压一压，让分寸先到位。
你才懂，做买卖，先敬的是人，再谈的是货。你越急着套近乎，越让人防你三分。真正会来事的人，进场先给足对方体面，火候到了自然就亲近。你肯先把分寸收住、把礼数做足，那扇门才为你开得敞亮。
❝先敬人后谈货，热情过了头，就把分寸冲没了❞