做业务最磨人的，是上门拜访客户，对方一句'没空'就把你打发了。要是灰心丧气头也不回，这户基本就废了；要是死缠烂打，又招人烦。
我有个在福田跑客户的朋友，遇见这样的情况从不急。被说没空，他不纠缠，很自然递张名片，说急事上随时找得到我，今儿你先忙，改天我再来看你。
他也不天天来，隔段日子挑个由头再看一眼，比如顺带一份他店里常缺的小样，或者就路过进去问声好。次数多了，人家慢慢记牢了他这个人，也摸清他靠得住。
客户说没空，多半是还没信你。光靠催是催不来信任的，得靠一次次露脸、一回回实在，把人慢慢养熟。你肯给客户留出耐心和余地，这份沉得下去的心，往往比着急忙慌的推销更招人信。朋友们围着他打趣，说你这是图啥，他说，做长久的生意，靠的不是一锤子买定，是让客户那句没空，回头能变成有空了再想想你。这份心思急不来，可总是等得住。
❝光靠催催不来信任，一次次实在的露脸，才把人慢慢养熟❞