干销售，报价是最见功力的一环。我以前有个老哥专做设备生意，他说最忌讳的是一张口就把底价亮出来。你报得太实，客户还要往下砍，砍完你没了利润，客户还觉得没占到便宜。报价这关，讲究的是留白。
他教我：报价前先想清楚，这单必须守的底价是多少，再在这个基础上，给对方留出一个能谈的落差。客户还价，你顺势让一小步，他拿到了“面子”，你也守住了“里子”。你要是上来就报死，客户一还价双方僵住，活儿就黄了。
还有个关键，是别把让步一次让完。让一次，是诚意；一让再让，只会让客户觉得你前面全是水。真高手懂得“让得有道理、让得有幅度、让完就收手”，把谈判的主动权攥在自己手里。
报价不是报个数，是报一个你的诚意和底线的边界。
❝报价里藏一道让步的缝，生意才有谈拢的路。❞