我以前有个朋友在宝安跑业务，老客户够意思，主动给他牵了条线，介绍他一个朋友来谈。他没多想，念着是老哥介绍的，头一单就大方让利，价压得几乎没利润，想着先把人留住。
没成想那位新客并不领情，转头又拿这价去压第二家，反而把他搭进去的人情和漏出去的底价都亏了。老哥知道后哭笑不得，说你头一单就松成这样，价码都给人家惯下来了，往后这买卖还怎么做。
他这才懂，转介绍来的客，越是熟人介绍的越该把价拿稳、把分寸拿准。让利让得过了，既亏了自己，也让人觉着这买卖不值这个数。念着交情可以，但价码该守的还得守。
你才懂，转介绍是人家把口碑压在你身上，你越该端得住，好好做、按规矩来，才对得起牵线人的脸面。别让一句老相识的优惠，把自己新开张的买卖做成了自砍价码的由头。
❝转介绍来的更要端得住，念交情可以，价码该守的还得守，才对得起牵线人。❞