你报价报完，客户回了句「我回去想想」，就没了下文。你以为是没谈拢，其实很多时候，这句「想想」是客户给自己留的台阶，他还在等你说句把它按下来的话。我以前有个老哥在南山做批发，最会读这句，一听「想想」就知道话没完，追问一句「你顾虑的是价格还是这块的用法」，往往就把单子又拉了回来。
这里头的门道是，「回去想想」多半是「还没被打动」的客套。你得趁热把剩下的顾虑挑破，把顾虑一条条摆开、再一条条拆掉，给他一个「不用再想」的理由。等他真回了家，热度一凉，这单就真没了。
记住，客户说「想想」，是给你留了扇还开着的门。你要做的是趁那句热乎，把门再推开一点，而不是干等着。会做生意的，都懂得把那句客套话，接到自己手里变成真订单。
❝「我回去想想」是道虚掩的门，聪明人顺手就把它推开了。❞