我以前有个朋友在罗湖做过一阵家具生意。有个客户来谈一单，上来就猛砍价，还说隔壁那家给了更低的报价，你要是愿意让，他当场就签。他一查就明白，那所谓的隔壁价是他编来压他的，压根没这回事。
可你要是当场戳穿他，说隔壁根本没这价，那这单基本就黄了，还得罪人。做生意讲究的是把话圆过去，不是拆台。
他那回是这么谈的：不急着反驳，反倒顺着他的话接，「那家报价我也有耳闻，是低点，可你看他们的板材跟咱不是一个档次的，你要只看价格，我真拦不住；可要是图结实耐用还得靠咱这个」。一番话把他的压价变成帮他拿主意，他再想拿假报价压你，自己就站不住脚了。
这招叫以退为进：他压你，你不硬顶，反而往你舍不得他吃亏上下功夫，把单子的价值摆出来，让他觉得便宜根本不是关键。最后他讲了半天，还是按你那价签了，还觉得是为儿子着想讨了个公道。
客户压价这关，谁先急谁露底。你把你的价和他的好揉在一处谈，单子自然往你这儿走。
❝压价的谎你不必拆，顺着帮他辨清好坏，反倒把单子谈成了❞