我在龙岗卖货那阵，有回客户把价砍到骨头里还嫌贵，掏出手机说网上同款才多少钱，差老大一截。身边新同事张嘴就想踩别家质量不好。我拦住他，没急着抬杠，只顺着问了句：你比的这两样，料子、尺寸、售后是不是一个规格？
这一问就把水位问出来了。原来他比的那家是个缩水版，料比我这薄一档，尺寸还不全，赠品也黑不提白不提。我把两样的料、份量、质保期摊在台面上对比，他自己就明白差在哪儿了，当场不再拿那家来压我，反而觉得我这价实在。
你再想，客户拿别家压价，多半不是真想买那家的，是想让你给个说服他留下的理由。你要是急着贬低对手，反倒显得心虚、小家子气。把规格、料子、服务一项项摆清楚，让他自己掂量哪个划算，比嘴上吵一百句都顶用。会做生意的人，从不跟对手较劲，只跟自己的货较真。
❝客户嫌贵拿别家压价，别急着贬低对手，把规格料子摊开让他自己掂量哪个划算❞