我以前有个朋友在龙岗跑过一段企业培训的业务，有回上门跟一家公司的主管谈合作，对方倒挺热情，从头到尾一直点头说好好好，可一到签字那步就卡住，说他再看看、再定定，把他晾在办公室里干等。
头几次他当真以为快成了，后来才咂摸出味儿来，这种满口好好好却始终不松口的人，心里多半还另有门路，或是根本对你没多大兴趣，只是碍着情面不好意思跟你说死。
这种从热到冷的门，你要是还一个劲儿往上贴，反而让人看轻。他那回换了招：不再天天追着问进度，而是转了个弯，先把合作的好处用一页简洁的方案写得明明白白，再在他方便的时候约一个只谈十分钟的短面，把话说透，「你要是没意向，我也不勉强，你给句实在话」。
这么一逼，他反而松口了，说出真正的顾虑：原来是预算卡着、要等财务批。你这才拿到真钥匙：不是他不想要，是他那关还没理顺。你顺着他的难处主动调整，单子反而开口了。
敲开一颗好好好的心，靠的不是死缠，是你有没有真把他那心门背后的钥匙摸到。
❝嘴上全是好好好的门，心里那根锁还在他那头，你得先把钥匙摸到手❞