我早先在宝安谈单，最怕客户皱眉嫌贵，人家脸色一沉，我嘴上就先软了，赶不及地自我降价，想着能留住就留住。可一来二去，价码越压越低，单子看着谈成了，利润薄得可怜，还有客户私下嘀咕，你这么急着降，怕不是货不值。
我这才咂摸出歪，报价讲个底气，你先把价自己立住了，客户才掂量得出分量。你一见人皱眉就塌了腰，人家非但不领情，反倒更疑心你心虚。
后来我学着稳住，报价前先把自家货值几斤几两摸准，报完价遇上压价，不急不慌，先说清这价背后的成本、服务和讲究，再给一个体面的让步空间，但绝不无底线地崩。你站得稳，客户反而信你报的是实在价。
你看真正会谈价的高人，从不为一句嫌贵就把自己价码砸进地里，他们懂得用底气托住价，再用诚意打动人。
所以啊，开价先立住自己，你笃定，客户才不敢轻易往下切。守住该守的价码，又拿出十足的诚意，这单才谈得既有面子又留有里子。
❝报价先立住自己的底气，你一塌腰客户就疑心货假，稳住价码又带诚意才谈得稳。❞