客户一句我回去再考虑考虑，往往不是真考虑，是还没被你说服。我以前在南山做销售，最怕成交关头对方冒出这句，后来才发现，他这么说是给我留面子，也是给自己留余地，真正的症结，是我压根没讲到他心坎上。
你换个想头，再考虑不是拒绝，是递话。你别灰心说好吧，更别追着逼，而是轻轻接一句：你看是价格上还在犹豫，还是哪个细节没整明白，我好再给你细讲讲。把他卡住的点问出来，这一单才有救。
我以前认识个销售老哥，专治这句。他从不急着催，隔天带份更细的资料上门，专挑对方上回皱眉的地方讲透。十次里有七八次，对方都松口了。他说，客户说不急，是还没碰到让他安心的那个点。
你先学会把再考虑背后的犹豫探出来，对症下药。别把客户的一句客套当结果，那恰恰是你要再攻一城的信号，讲透了他信了，单子自然落袋。
❝客户说再考虑，是还没被你说服，你把话说透，他才松口。❞