我有位老哥在罗湖做供应商，有个客户每次谈价都要他再让三分，理由是「咱们是要长期合作的，以后单子多得是」。老哥一开始真心实意信这话，让了不少。
可让了几回他发现，对方堂而皇之地让到底，单子却一直就那点量，「长期」两个字说得震天响，真正的好处却没见着几回。嘴上的饼再大，落不到账上，都是空的。
老哥后来学精了，听到「长期合作」他先笑，然后问一句「那这样，这单我先按咱这价走，等量的确起上来，下一单我主动给你让」。把「长期」从嘴上的饼，掰成看得见的下一单来兑现。
你这才明白，真正想做长久的，不会拿「以后」当砍价的幌子，他真金白银堆给你，你也心甘情愿让利养这份交情。光靠一句「长期」就让你掏家底，那多半是把你当软柿子捏。情面要讲，账更得算清。
❝情面要讲，账更得算清，真要长久的人不会拿以后当砍价的幌子❞