我跑过头几年业务，最怵客户上来就一句太贵了，你这价我实在接受不了，得再让让。换做新手，一听这句心里就发慌，急着降价保单，结果让来让去自己那点利润全搭进去了，单还没落着好。
后来我学精了，客户说贵，我不急着应降价，先把这价里到底都含哪些东西，给他一笔一笔捋清楚：哪个环节是人工、哪块是材料、哪些增值服务是别家没有的，一件件摆他面前。他才知道这钱都花在哪，值不值他自己掂量。
我见过好几回，客户听着我算完这笔账，自己就改口了，说这么一算倒也说得过去，不是你这价虚高，是我没细看里头的门道。他不单不压价了，还觉得你这人实在、不藏着掖着，比那些闷头就让价、让完货缩水的小贩，靠谱得多。
会做生意的人，从不靠一味降价换单。客户嫌贵，多半是没看懂你价里的分量。你把这笔账算得明明白白，他掂量得出值，自然愿意掏这份钱。让价让得货也缩水，把价值讲透，才是把单做长久、把口碑攒起来的正道。
❝把价里的分量算明白，客户掂量出值才肯踏实掏钱❞