我在龙岗做印刷，跟了三年的老客户今年开口压价，说别家比我们便宜两成。我没急着一口应下，怕把自己利润砸没了；也没一口回绝，怕伤了多年的交情。
我问他，这批大概走几批，账期多久，是现结还是月结。他报了数，我拿手机当场算了一笔账，量走大、账期短的话，我能在料和工序上抠出点空间，报价能降到他能接受、我也还留薄利的线。
我把算法摊给他看，说这个数是我能做的底线了，再多就亏在纸和人工上了。你做着要是量大走长单，我还能再让点运费。他看完倒佩服我算得明白，当场拍了板。
压价这事最怕两头堵死。你没底价就乱砍，要么亏了血本，要么把老主顾逼走。聪明的做法，是把量、账期、付款这些变量摊开来算，找出那个彼此都站得住的数，既守了你的线，也保住了对方的面子。
❝压价不是个零和局，把量和账期摊开算，找到那个彼此都站得住的数，才是真本事。❞