我以前有个朋友在罗湖一家建材店做销售，有回一位客户抱着同款货翻来覆去看了半晌，又一个劲儿问价，就是不下单。他看出他心里拿不准，就跟他说：「你要真拿不准，倒也不用急着定。反正货都一样，隔壁那家同款更实惠，你先去比比，不合适再来我这儿。」他愣了下，还真过去看了。
有人笑他傻，这不是把生意往人家店里推吗。可他心里有数：客户看半天不掏钱，说明他心不在你这价上。你越死命挽留，他越觉得你有水分；你大方让他去比价，他反倒服你实诚，转一圈没准儿又回来。
他以前有个老哥做五金，专干这种「往外推」的生意。有客户嫌贵，他就指人家去隔壁便宜店。同行见他这么干都替他急。可偏偏他回头客最多——客户比来比去，还是觉得他这里实在，回头找他更信任。
他推客户去比价，不是要赔本赚吆喝，是懂得「留人先交心」。生意场上，一时成交容易，长久的信任难。你替他省了心、省了钱，他念的是你的实在；你硬硬把一个犹豫的单子攥在手里，往往是攥跑以后的回头客。让人多想一层，往往赢在长远。
❝成交前先替客户想清楚，赢到的不只这一单，更是长久的信任❞