我以前有个做项目的销售老哥在南山，跟了个大客户，一整单本来都谈得七七八八了，哪知道客户转头把那单拆成了好几份，分给好几家一起做，美其名曰分担风险。我那老哥这一单瞬间缩水成了一小块，后头的款子还悬着没落地。
我那老哥没跟客户急赤白脸，他沉住气想，拆单是客户的权利，可拆完还得看你这一份做得够不够格。他把分到自己名下那块活做得格外漂亮，工期提前、质量兜底，还顺带把整单里别家疏漏的几个窟窿给点了出来，让客户看得心里有数。
结果第二年，客户又主动把单子合拢，重新把大头交回了他手里。我那老哥跟我说，客户拆单，考验的不是你能不能守住整盘子，是看你被分走一部分时，还能不能沉住气把手头这一点做精。你把这一份做成了样板，整只盘子迟早还是你的。
❝客户拆单看你还沉不沉得住气，把手上这份做精，大盘迟早还是你的。❞