龙岗有位做电子产品的老哥，头回参加深圳的行业展会。他站了一整天，问的人不少，可都是随便看看的居多。眼看到快收摊的时候，来了个中年大叔，直奔他柜台，张口就问最低价能给多少。
他多了个心眼，没急着报价。他先递了杯水，问对方是做哪一块的，用到什么场景，以往跟谁合作过。那个大叔话说得挺利索，报了几家同行的名字，还说下个月就有个单要定。老哥听了觉得像是真行家。
可他也没当场报底价，只说了个大致区间，又留了名片，说明天我过去你那儿看看，顺便把你那单的具体需求记下来。大叔没拒绝，还把电话也留了。后来老哥真去了一趟，果然攒下了一笔不大不小的单子。
他跟我说，收摊前来问最低价的，既可能是真金主，也可能是专来蹭样品的。分辨的窍门是看他懂不懂行，能不能报出你同行、说明具体需求。真客户聊需求，假客户张口就要底价。沉住气多问两句，别急着掏底，才不把机会错付，也不把底牌晒给无关的人。
❝收摊来问最低价未必是真主顾，看他懂不懂行能不能说出具体需求，真客户聊需求假客户只要底价❞