我有个熟客，看中了货，谈得挺高兴，临到掏钱却一摊手，说兄弟，东西是好东西，可今天钱没带够，你先把货送我，款我回头一定给你，咱们打这么多交道你还不信我么。我架不住他那句信我，心一软，就把货给送了，说行，款你看着办。
结果这一看着办，就办了三个月没影。我打电话，他总有理由，这笔差点成了那笔差点，说到后来连我都觉得自己成了讨债的，原本说是信他的交情，反倒把这段关系处成了一笔悬着的账。
我吃这记亏，才长了个记性。信任归信任，可生意的事，该守的规矩不能因为一句好话就松了口风。真正敬重你的人，也不会因为你要他按规矩来就看轻你，反倒会觉得你是个明白人。
往后我再碰上这类，不再心软送货，而是把话说在前面，兄弟，交情归交情，生意归生意，你要真想拿，先把款办利索，我马上给你发最快的，谁也别为难谁。他若真有诚意，自然肯按规矩来，你若一松口就没了影的人，反倒不战而露了底。
所以啊，人心可以热，账目不可以散。越是跟你套近乎让你松口的，越要守得紧，这不是不近人情，是把自己的辛苦和信义都立在规矩上，才不会被一句软话牵着走。
❝人心可以热，账目不可以散；越跟你套近乎让你松口的，越要守得住秤。❞