我以前有个朋友，跑单有个老客户，意向挺足，可聊到最后该拍板的时候，他站起来说，行，他再考虑考虑，说完作势要往外走。
那种时候，最怕的就是死缠。你越追着问那到底什么时候定、要不加点赠品你今天就拿下，他越觉得你急，越想撤得远。
他没拦他。他把他的意向单和几张关键资料整整齐齐递上去，又递了张名片，说了句不着急，你慢慢对比，要他这边再出个方案或者补个演示，随时喊他。到点了他再跟一嘴你的进度。
他接过去的时候明显松快了些，说你这人实在，不逼他。后来过了两天，他自己回头来找他，说比了一圈，还是你这边的售后到位，就定你了。
你可能觉得，客户要走不留住就是丢单。可越是这种虚晃一枪的时刻，越是拼心态。你越是云淡风轻地把路指给他、留下合理跟进的口子，他反而越容易回来找你。
所以说，老客户说再看看别死缠，把资料递上、留个到点跟进的口子，让他自己掂量。你这份不逼不催的从容，最能把单子拉回来。
❝客户要走别死拽，把路指好、留个口子，他自己会回头❞