这一条反着来，销售回消息太快，未必是好事。我以前在福田见过一个同行，客户发消息他秒回，一天到晚守着屏幕，客户反而不当回事，觉得你闲得很，好压价。你把自己的时间显出来，人家就有了拿捏你的底气。
你换个想头，忙是一种价值信号。你回得太勤，暴露的是你生意清淡；适当慢半拍，反倒让人觉得你手头满、档期紧，你的报价和分量也跟着抬起来。当然不是让你敷衍，是把节奏拿捏得有滋味。
我以前认识个销售老哥，最有心得。客户来问他，他不秒回，忙完手头才稳稳回一段，内容却周到详尽。客户非但不恼，反而觉得靠谱、跟他合作踏实。他说，你越端着分寸，别人越不敢轻慢你。
你先学会控制回话的节奏，既不让客户等太久，也不显得太闲。该及时时及时，该沉稳时沉稳，你的时间显得值钱，你这个人就显得贵重，生意自然好做。
❝你把自己弄得永远有空，客户自然就把你当成好砍价的人。❞