福田有位做家具的店主，客户看中一套沙发，报价三百，客户想都不想就问你二百五行不行。店主心里一算，二百五刚好贴着成本线，再磨就亏了。他一时不知这口价，是痛快答应保住单，还是硬梗着守住底。
客户砍价，是生意场上的必然动作，就跟吃饭喝汤一样自然。他那句二百五，不见得是真嫌贵，更多是探探你的底，看你会不会让。你要是一口就应了，他反倒觉得你还藏得有水分，下单时心里还打鼓。
你要是咬着三百不让，又容易把客户谈僵，眼看到手的单子飞了。这里头的火候，砍还是要砍一点，让客户觉得自己占了便宜、心里舒坦，又得守在你自己的成本线上，不把自己搭进去。
会做生意的不光是嘴上会还价，还得在退让里给出台阶。店主后来笑着说，这价咱今天能做，就冲你识货，我再搭你一套桌布，你看成不成。既是让了步，又给客户递了个下台阶的梯子，双方都觉得自己没亏，单子顺顺当当就定了。
砍价是门你来我往的功夫，不是谁嗓门大谁赢。让要让人让得心服，价要守得自己不亏。会做买卖的，是在那几口价里，既喂饱了客户占便宜的心思，又守住了自己吃饭的底，一张桌子两头都坐得稳。
❝砍价要喂饱占便宜的心，也要守住自己吃饭的底❞