我以前有个朋友在南山跑销售，有回跟了一单，方案客户挺满意，一到报价，对方盯着数字一撇嘴：「你这太贵了，别家给我报的比这便宜一半。」他心里一咯噔，当场降价显得前面是虚报，不降又怕这一单黄了。
他劝自己，客户拿更便宜压价，最忌两种：一是慌神当场松口让价，那等于坐实你值这个价其实有水分；二是梗着脖子一句「那你找别家好了」，把路彻底堵死。
他摸出的路数是不急谈价先谈差在哪：把价格引到值不值上——问清他说的别家到底差在哪，是材料、工期还是服务，再顺势把多出的那段对应到实处：「你看我这价含两年质保、坏了随时上门，那家要是光卖个裸件，自然便宜。」让他明白便宜有便宜的道理，贵有贵的去处。
后来客户细听完，觉得那多出的部分值这个钱，签时反而更放心。客户嫌贵拿别家压你，别慌着降价也别堵死路；先按住价格谈差在哪，把贵对应到材料服务和保障的实处，让客户自己掂量值不值，这单才不是靠让价赢的，是凭分量成交的。
❝客户嫌贵拿别家压你，别慌着降价也别堵死路：先按住价谈差在哪，把贵对应到材料服务和保障的实处，让客户自己掂量值不值❞