我以前有个做工程的哥们，在龙华接了个项目，合作时甲方满口「全国就数你最实在，价格公道好商量」。他听了心里受用，尾款那一块就软了三分，说「慢慢来，都在深圳跑不了」。结果项目交付半年，尾款一分没动静，他发消息对方回得越来越慢，最后干脆谁也不接。
「你实在」这句夸，听着是抬举，实则是在给你挖坑。它让你不好意思把丑话、把账说在前面，好让甲方轻轻松松占你便宜。你越表现得宽厚好商量，人家越敢把付款期限一拖再拖，把你的「实在」吃干抹净。
我的招数，是把「实在」用对地方。价格上可以让步，那是诚意的体现；但「账期」上决不能含糊，该几分期、尾款何时结、逾期怎么算，签约前就得白纸黑字摆清楚，说「正因为大家实在，才更要把话说在前面，免得伤了和气」。交付的时候，把「已验收、该结」的节点主动催起来，别端着「好意思开口」的脸干等。真有那种总拿「实在」糊你、拖着不结的，就别再心存侥幸，该上门对峙的摆事实，该走程序走的别手软。你的宽厚是给讲信用的人备的，不是给习惯拖账的人惯出来的。
被一句「你实在」架着不好意思催账，是你给自己挖的最大一个坑。
❝「实在」是底气不是软肋，好人可以当，账却不能让人顺理成章拖成欠债。❞