有回接了个单，算下来利润薄得可怜，做了跟白做差不多。换成心思活泛的人，早摆脸子嫌赚得少，巴不得推出去。你没计较眼前。
你想着，这单薄是薄，可里头有条路。于是反手把交付这头做得格外用心:样品给你看够，交期卡得死，售后电话一接一个准。
客户那阵子其实也在观望，见你这单做得这么实在，心里暗暗记下了。后来交货验收，你样样都超他预期，他当着人就说你这单靠谱。
打那以后，这客户逢人就提你，后来又介绍了几单给朋友。他自己量上来了，头一个还是回到你这来，再开价就没那么抠了。那当初嫌薄利的，如今反倒成了你最稳的一条线。
薄利的单，是敲门的砖。你把这条路的宽度铺出去了，厚利的买卖自然顺着跟进来。这份薄利当路走的眼力，比那计较眼前的一时得失强得多。
❝薄利的单是敲门的砖 你把路铺宽了 厚利自然顺着跟进来 这份当路走的眼力 比计较眼前强得多❞