我有个开厂的客户，常年货比三家，这个比完比那个。我给他报了个自认为很良心的价格，结果他反而不信，说你这价是不是有水分，回头别偷工减料，到时候坑的是我。
我没急着降价求他，也没辩解，先把成本的清单一样样摆在他面前，材料费、工时、税费，一条条对给他看，连那点利润都摊在明面上。他看完愣了半天，说原来你这价真是一分钱一分货，我错怪你了。
再往深了想，客户嫌贵不是嫌真贵，是怕被当成冤大头，图的就是个明白。你把钱花在哪摆敞亮了，他心里的那杆秤才放得平，信任也就立起来了。
低价抢单不是本事，让客户看清你每一分钱都花得值，那才是长久的买卖。
你把话说到明处，客户的心也就跟你贴到了一处。
你越是这样实在，客户越愿意跟你处长久，单子自然不断。
❝客户怕的是当冤大头，你把成本摊在明处，他心里的秤才平。❞