你费了半天嘴皮子，报价、成本、案例讲了个透，客户末了撂下一句「我再看两家」。你心里一沉，知道这单多半是悬了。可你还不太死心，琢磨着怎么才能把这家的希望再往上提一提。
你要是软磨硬泡非要当场定下来，说「别看了，我这价最低」，客户一听反倒起了疑，觉得你急吼吼的没好货；你要是一句「那你再看」就放他走，十天半月没音讯，这单也就无声无息黄了。
这里头得学会「留个尾巴」。客户说再看，你就顺着他的话接：「行，你多看两家心里也踏实。我这边给你留一份对比表，你要是回来看见更好的价，随时拿回来我再给你找平。」既没强留，又给自己留了一线。
我以前在罗湖卖过电器，也老遇见「再对比对比」的客户。我从不堵着劝，只把参数表和我的底价往桌上一放，说「你放心比，比完了回来说一声」。后来真有不少客户比了一圈，又绕回来找我，说还是我这实在。
留客户，靠的不是拽，是让他比完了还想起你。你把「货比三家」这事承接住了，才显得你有底气、不怕比。
真正稳的单，是比出来的。你有底气让他去比，回来他还认你，那才叫真把客户留住了。
❝留客不怕比 比完还认你 才叫真稳住❞