南山有家做电子配件的厂，客户发来一张别家报价的截图，跟着一句：「人家这个价都能做，你也按这个来，不然我就换他家。」负责的兄弟一看那价，比自己成本还低一截，气得直拍大腿。
这种单子，硬接就是亏本倒贴，还得背上个好商量的名声，往后次次被压；直接推吧，又怕丢掉一个看着不小的大客户，左右为难。
我教他，先别急着接，把账单摊开来给他看：「这个价我真做不了，料子规格摆在这，成本就这个数。你要是认可规格，这价就是底；真要这价，规格就得往下降。」把选择权交回对方手里，你就从被压的一方变成了讲理的一方。
再借个台阶，别当场应死：「这个价压不动，但你量要是再上来，账面上我可以帮你盘一盘。」把让步跟量挂钩，既护住了单价，又给对方留了个往下聊的口子。
做生意，最怕被一句「别家更便宜」牵着鼻子走。真正拿得住单的，不是谁喊得更低，是谁把账算得明、把话立得稳。你不慌，主动权就在你手里。
❝越是拿「别家更便宜」压你的客户，越别急着让价。把账摊开、把选择权交回，你才从被压着走的那边，变回话里有分量的一边。❞