我以前有个兄弟在福田做保险，特别想让老客户给他介绍新客源，开口提了好几回，老客户都是哈哈笑着不接茬。他心里急得不行，跑来找我，问自己到底差在哪儿，怎么人家就是不肯替他说句话。
我让他换个思路想一想：你光顾着让人家帮你牵线搭桥，可你有没有想过，人家一旦把你介绍出去，可是拿自己这么多年攒下的信誉在替你担保。你东西做得确实不差，可你开口时那副「求介绍」的急切样子，反倒先让人家觉得掉了价。
想借老主顾的口替你铺路，就得先让人家有面子、有底气往下说。你把产品讲透，把服务做成能让人挺直腰杆去夸的招牌，到那时候你再开口，就不是你去求人，而是人家愿意把你当一张体面的名片递出去。
你记住，转介绍这事，卖的不是人情，是你值不值得让人家替你背书。把里子一层层做扎实，老主顾自然乐意抬你一手，话讲到你这边来，那生意也就水到渠成了。
❝让人家面子有光，才肯替你铺路。❞