有回去谈单，酒过三巡，客户一拍胸脯说不差钱，你就照着最体面的来。要是换不开眼的人，多半借着这句热话，把价往高里抬一截，反正他自个儿说了不差钱。我端着杯子，心里却没这么想。
我没顺着杆儿把那价抬起来，反倒把实实在在的那一档、该让的优惠，一样样摆到明面上给他看，连成本里头能省的地方都跟他说了底。他听罢一愣，说少见你这么做生意的，别人都巴不得多宰一刀。我笑了笑，说咱处的是长久的往来，不差这一回。
客户说不差钱，那是给你我的体面，你要是真当这句去下狠手，头一回就把路做绝了。反过来，你越是在他财大气粗时白纸黑字给他算实惠，他越敬你这人实诚，往后这单作，还有二回三回等着你。会做生意的，眼都不止盯眼前这一瓢，是盯着往后那条长流不断的水。
❝越是说不差钱的客户，越该用实诚去接住他的好❞