我以前有个朋友做中间商，最怕客户上来一句"能不能便宜点"。起初他会赶紧让利，一降再降，结果客户还是犹豫，他以为是价不够低。后来才想明白，他根本不是嫌贵，是怕自己花了冤枉钱，要他给个说服自己的理由。
客户砍价的时候，你要做的第一件事不是报低价，是问他一句"你看重哪方面"——是质量、是售后，还是别人家报得比你低。摸清他心里的那杆秤，再把的价值点一条条摆给他看，让他觉得这钱花得值。
会销售的，从不在价格上死磕，而是把"贵"翻译成"值"：这个材质耐用几年、这份售后能兜多少底。当客户想通"多花的三百块换来省心三年"时，你这单就不仅赚到了钱，还赚到了他的心。
砍价是个信号，不是刁难。你把价值讲透了,他最终掏钱的不是被你说服，是被那份"值"说服。
❝客户砍价不是嫌贵，是要你告诉他这笔钱花得值。❞