我以前有个朋友在龙岗做业务，有一单谈了好几个月，产品、价格、服务都谈得差不多了，客户还是左推右推不肯签，一会儿说再考虑，一会儿说等老板回来。他追得越紧，他退得越快。
他那阵子陷进去了，天天想着怎么催他快点定，又是打电话又送了东西，结果反而把他推得更远。有个带他的老销售点了他一句，说你别光顾着催，你回头想想，他是不是在拿一个你还没弄明白的点在端着。
他一激灵，回去一琢磨，果然，真正卡住他的不是价格也不是产品，是他心里有个顾虑，担心签了单、这边售后跟不上，不好意思明说。他把这个点挖出来，对症给了承诺，这单才终于落了地。
你才懂，客户迟迟不签单，你追得越紧他越退，那多半不是钱的问题，是他心里有个你没搞清的点在端着。催是没用的，越催越把他推远。聪明的销售，是停下来想明白他到底在端着什么，把那个真正的顾虑挖出来、对症解决，单自然就成了。
❝客户迟迟不签你越催他越退，多半有个你还没搞清的点在端着；停下来挖出真正顾虑对症解决，单才落地。❞