我跑市场多年，最烦碰上客户拿别家报价但来压我。有一回，龙岗一位老板把一张「别家」的报价单拍我桌上，说人家比你便宜三成，我好说歹说，你给我的可就这个数。
我扫了一眼那单子，心里门儿清：规格写成低档的，数量估得不对，连那家同类货的真实行情我都摸过底，分明是把一张作假的单子拿来当刀用。可当场点破，说他造假、说他蒙人，这生意也就做到头了。
有位老板点我，说这种局，拼的是「看破不说破」的火候。你不必去戳穿那张单是假的，只需绕着把它顶回去：笑着把两份单的规格、用料、售后一条条摆开对比，话锋点到「咦，他这价听着便宜，可你看这块儿型号对不上，真按你现在要的高配，怕不是这个数」，既不动声色揭了那单的底，又给足了他台阶。
我照这法子，不斥他造假，只把差别摊明，客户自己一瞧也明白那单不实。我再把我家货的实打实分量一摆，他没话说，价反倒稳住了。
你越早明白，压价的话术再花，抵不过你对货色的底气；越会看破不点破，让他在对账里自己咂出真假，你既不掉价，也不露自己的底。
所以啊，碰上拿别家单子压你的客户，别憋不住当场拆穿。你只消把各项比在明处，让他自己看出那单有诈，底线守住了，脸面也保住了，生意自有得谈的余地。
❝看破不点破，是把假单子顶回去的火候；把差别摆在明处，他自己就能咂出真假来。❞