做销售最挠头的，是报价发出去三天没动静，既怕催太紧把人吓跑，又怕晾太久这单凉透。南山一个卖设备的，报价后第三天给客户发了条消息，没催价格，只问了句上次那批样品用着顺不顺，顺带说了句报价有效期到月底，您要改方案我随时调。
这招的妙处，是用服务态度试探节奏，把话递过去却不逼问。客户要是心里有戏，自然接这话；要是还在犹豫，你也没显得猴急。比直接打过去问考不考虑，体面得多。
再往深一步，得从对话里听信号。对方问你交期，说明在比较；问你售后，说明在盘算；一句回绝都没给，那就是还没定。宝安有个销冠说，报价后的静默期不是等死，是拿这段时间替你打磨下一次跟进的话。会探口风的人，从不让客户觉得被催。
说到底，报价后的沉默期不是拿来干等的，是给你磨刀的时间。客户在权衡，你也在筹谋，谁先把话递到点子上，这单就偏谁。
❝报价后的安静期，恰恰是销售的试金石。❞